Ubedljivi pobednik (1)
Šta je tajna komunikacije harizmatičnih govornika? Odgovor je jednostavan – ubedljiv govor. Ako želite da budete pobednik, jednostavno morate biti ubedljivi. Govorničko umeće i veština ubeđivanja imaju presudnu ulogu u poslovnim pregovorima, a sve češće i u svakodnevnoj komunikaciji s kolegama, prijateljima, poznanicima, pa čak i s bračnim partnerom. Nije to novitet karakterističan samo za savremeno doba, tako je oduvek bilo. Međutim, kako to postići? Vežbom i korišćenjem „trikova“ harizmatičnih govornika u praksi. Za početak, svog sagovornika uvek gledajte u oči, trudite se da zavodite glasom, motivišite sagovornike kako biste sakrili svoje mane i istakli svoje prednosti.
Poverenje svog sagovornika lakše ćemo pridobiti ako s njim uspostavimo efikasan vizuelni kontakt. To znači da ga treba gledati u oči dok govori, zadržavajući pažnju nekoliko sekundi duže nego obično. Važno je da naše lice nije namrgođeno i da pogled bude siguran i blag. Strateški pregovori uvek se najbolje vode ukoliko imate volje, snage i umeća da svog sagovornika fiksirate pogledom.
Vodite računa o ritmu svog govora i prilagodite ga situaciji: govorite sporije kada želite da utešite sagovornika, a brže kada želite da ga ohrabrite. Pošto ste izneli ideju u koju verujete, napravite pauzu: tako će izrečena misao ostaviti jači utisak. Prilikom razgovora nemojte zaboraviti na disanje. Kada treba da govorite pred većom grupom ljudi, nelagodnost ćete prevazići ako pre nego što počnete da govorite nekoliko puta duboko udahnete i izdahnete. Vaše ponašanje može da motiviše sagovornika da se prepusti konverzaciji, kao što može da bude i kontraproduktivno, a toga se treba čuvati.
Kada osetite da ste se približili svom cilju, otkrijte koje pogodnosti će vaš sagovornik imati ukoliko pristane na ono što ste mu ponudili. Ako imate utisak da izvrdava, vrlo je važno da mu u tom trenutku iznesete (krajnje otvoreno) i sve negativne posledice koje će zbog toga trpeti. Važno je da u komunikaciji budete krajnje otvoreni.
Pratite Krstaricu i preko mobilne aplikacije za Android i iPhone.