Pregovaranje tokom razgovora za posao često presuđuje ishod cele selekcije – tu se krije granica između prosečne i vrhunske ponude. A ko je bolji da buduće kandidate savetuje o tome od osnivača Majkrosofta, Bila Gejtsa.
U epizodi Jutjub emisije „State of inspiration“ proslavljeni Stef Kari ugostio je 2020. godine Bila Gejtsa koji se našalio igrajući ulogu mladog kandidata i otkrio tajne pregovaranja koje vam mogu pomoći da osvojite svaki intervju na pravi način.
Kako odgovoriti na pitanje „Zašto baš vi zaslužujete mesto u našoj kompaniji?“
Umesto nabrajanja tehničkih veština, Gejts savetuje da istaknete svoju strast i samostalno stečeno znanje. Preporučuje da rekli „Pogledajte kodove koje sam napisao. Pišem napredne softverske programe van okvira školskih zadataka i svakim projektom postajem bolji, pa proverite koliko sam ambiciozan“.
Gejts naglašava da pored tehničke ekspertize treba pokazati i spremnost na saradnju. Iako je „strogi kritičar sopstvenog koda“, važno je istaknuti kako funkcionišete u timu, postavljate zajedničke ambiciozne ciljeve i vizionarski razmišljate o budućnosti softvera.
Iskrena analiza sopstvenih slabosti
Na pitanje o slabostima, Gejts demonstrira stratešku iskrenost. Priznaje da „nije prirodan u prodaji ili marketingu“, već da mu je fokus na kreiranju proizvoda. Ovakva otvorenost pokazuje razumevanje sopstvenih snaga i granica.
Pametno pregovaranje o kompenzaciji
Kada tema pređe na platu, Gejts predlaže da kandidati iskažu zainteresovanost za akcije kompanije umesto isključivo gotovinskog dela. Time šaljete poruku da verujete u budućnost firme i želite da zajedno rastete sa njom.
Iako se ova vežba iz 2020. nije bavila uticajem veštačke inteligencije na tržište rada, Gejtsovi saveti i danas pružaju jasan okvir za iskrene i strateške pregovorima na razgovorima na posao.
Pratite Krstaricu na www.krstarica.com