Pored toga ลกto se pregovaranje smatra igrom kompromisa u kojoj morate biti spremni da svoj potez odigrate do kraja, ono podrazumeva i odreฤene ustupke koje ฤete napraviti vi sami, ali i druga strana koja uฤestvuje u pregovorima. Najznaฤajniji neprijatelj uspeลกnih pregovora, pored nedostatka samopouzdanja, jeste strah. Strah blokira naลก nervni sistem i ฤini nas osetljivim na tuฤe ciljeve, te tako utiฤe na naลกe ponaลกanje prema pretpostavljenom ili prema kolegama s novog posla.
Najฤeลกฤi strahovi koji se javljaju u pregovorima s poslodavcem jesu strah od sopstvenog neznanja ili nerazumevanja, kao i strah od autoritativnog i nadmoฤnog sagovornika. Strah od neznanja ima svoj koren u nepoznavanju onoga o ฤemu pregovarate – zato nipoลกto ne dozvolite sebi da aplicirate za one poslove o kojima ne znate niลกta, ili se, ako ste to veฤ i uฤinili, temeljno pripremite za intervju u kome vam mogu postavljati struฤna pitanja. Nepripremljenost i neznanje najฤeลกฤe dovode do straha od nepoznatog i veฤ u startu pregovora stavljaju vas u podreฤenu ulogu. Sve to moลพe uticati na vas tako da ostavite utisak zbunjene, uplaลกene i paniฤne osobe kojoj samokontrola nije jaฤa strana, ลกto sigurno ne ลพelite da se dogodi!
Uspeลกno pregovaranje s poslodavcem prilikom intervjua ili sa ลกefom i kolegama na novom radnom mestu kada se treba izboriti za startne pozicije u novom kolektivu zahteva temeljno poznavanje oblasti za koju ste aplicirali, kao i stalnu spremnost za kreativnu improvizaciju u iznoลกenju ideja i misli. Dobar pregovaraฤ oslanjaฤe se iskljuฤivo na ฤinjenice, dobru samoprezentaciju, siguran nastup i ispravnu upotrebu boje svoga glasa, ลกto ฤe vam doneti samopouzdanje – prvi i osnovni preduslov za uspeลกnu liฤnu samoprezentaciju poslodavcu ili novim kolegama.
Pratite Krstaricu na www.krstarica.com